我们的品牌面向高端，可高端客户并没有有多少

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…
传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选199最贵的，怕挨宰，一般人会选择129的，觉得质量不会太差，价格也不太高。这个策略，已经被很多企业采用，也从侧面说明，市场的结构实际是纺锤形的，润道学院认为，大部分行业的市场结构其实是181结构，就高端低端都占1成左右，中间8成的市场是中高端市场。

当我们幻想面向高端时，就要考虑高处不胜寒，你一定听过看过很多大龄剩女说：找老公要有房有车有存款的，最好是成功人士。但成功人士，一定不是傻瓜，既然有钱有才有貌，为什么不找个年轻漂亮的姑娘，而是找个年老色衰的剩女呢？同样，高端市场的消费群体，有自己的社交圈子和品牌认知，凭什么不选壳多美而用你这个新品牌呢？你说我的品牌便宜，但一辆几十万的车，还会在意便宜几十或百十块吗？你说我的品质卓越，试问，你的技术人员有几个，专利有多少，有什么独特配方…没有吧。
我们很多时候说自己品牌高端，其实，就是告诉客户：我质量好，是个牌子，能卖高价，赶快和我合作吧。市场推广采用的策略就是：包装尽可能模仿壳多美，价格则要低1-4成，普通的合成油70-80，PAO机油300内，说着高端品牌，价格其实还是低空飞行。品牌、价格相互割裂，又当又立的策略，是很难成功的。某上市公司，在2010年前还宣传自己是美国品牌呢，后来，为了上市，一夜之间，说自己是民族品牌，然后，又开始说自己企业发展史，润滑油销量从曾经的9.8回落到6.6亿，可见，言行不一会让用户迷茫。打高端品牌旗子由来已久，迄今还没有看到哪个企业出彩。
高端润滑油，自然是高端车辆才会使用，2024年BBA价格全面下调，销量更是暴跌，当使用群体规模都崩盘的时候，机油，作为配套产品也就成了无源之水。我们一定要了解这个基础知识，就是：所有良性发展的行业，其产品价格一定呈现下降趋势，行业内无法在保证质量基础上完成降价的企业，一定会被市场淘汰，而想要取得有效增长的企业，就要在降价的前提下，生产出符合消费者期待的产品。
百事可乐、沃尔玛、开市客、优衣库、无印良品、小米、星巴克、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，无数活生生的案例说明，性价比才是王道，一个企业向发展壮大，一定要做面向中低端市场，面向高端市场难以实现规模化，小池塘里不会有鲸鱼，我们要面向大海，才会感受到春暖花开，高端，说说罢了，千万不要去当真。