价格 第36页

容易得到的就不会珍惜，讨价还价，客户才会有征服感成就感。用户买的不是便宜，而是占便宜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值。1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果你一下子就给了最优惠的价格，然后，毫无退让空间，消费者还有什么要和你谈的，哪来的“成就”？2、不要过早单方面让步：我们可以试想下，如果你的产品和服务没有任何问题，为何要无条件让步？...

甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、获得价格认同，说白了，就是值不值得这个价格。所谓的“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用，这样的产品，除了上市之初可能在渠道环节引起一定影响之外，基本上很难再消费者中产生影...

打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很划算，然而，对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如，龙蟠比壳牌好在哪？统一比美孚牛在哪？高端之下，品质却无法验证。普通消费者能辨别出...

用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响，你要利用它，放大它。用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比，并从他们的差额中得到满足，觉得占便宜，然后做出购买行动，其中，价格标签上，可以大作文章。1、数字错觉：我们知道，证书计算起来很方便，可几乎很少有产品用整数标价的，198绝对不会标成200，14.8的也不会标成15，就连猪头肉38一斤，也不会标成40，这不是商家自找麻烦，而是商家的精明。在人们潜意识里，198就是100多，而201则是200多，完全是两个层级；14...

在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。这个世界变化太快，难道是消费者越来越傻了么？其实，是你越来越不了解市场了，甚至不了解自己。好产品具备哪些特征，每个老板都有各自的见解，没有标准的答案，但无外乎高颜值、好价格、迎合消费趋势等等。接下来再问...

卖产品，我们都希望把价格能卖高点，货多卖些，那么，让产品好卖还有好利润，这几个方法，值得一试：1、用陈列影响买家出价：一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模...

汽车后市场加盟品牌越来越多，猫狗虎，还有快准、小拇指等，都在争抢汽服门店，繁华渐欲迷人眼，怎么找一个靠谱的品牌呢？1、低价格：加盟的本质就是利用社会化力量，为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务，加盟的产品，价格不能太套，要给客户惊喜。比如，途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎，发展壮大后，逐渐引进大胎，还有机油等产品。2、低附加值：加盟，就是位了做量，不需要精致化的点对点服务，要围绕产品本身展开，保留核心熟悉，去掉那些边缘的、所谓增值的价值主张，回到最核心的功能、效用上...

一个产品做的好不好取决于它多有用，多容易用。功能单一的产品使用起来最简单，也最容易被第一时间使用。比如说，你现在要去拧螺丝，有两个工具可以旋转，一个是瑞士军刀，一个是简单的螺丝刀，你会选哪个？再比如，你现在要切水果，也可以旋转瑞士军刀或水果刀，你选哪个？答案显而易见，肯定会选螺丝刀和水果刀。因为，你的第一感觉是螺丝刀、水果刀是最简单、最专业的工具。而用瑞士军刀，就是高射炮打蚊子，大材小用了。这就是用户对单一功能工具的标签化，标签化是能最直接解决特定问题的东西：螺丝刀是用来拧螺...

2021年的主旋律是涨价，从去年12月份开始调价，一直到10月中旬，涨价信息就没有间断，尤其是限电控产、原油波动、原料涨价，让润滑油企业应接不暇，这个时候，别说什么能否发展，是否生存都成了大问题。别忘了，毛泽东领导的队伍，在缺吃少穿的恶劣环境下，依旧初心不改，守得云开见月明，实现了全国的解放。现在我们遇到的困难，仅仅是成本上升，只要方法得当，中小润滑油企业还有崛起机会的。为什么？在2010年前后，三星、苹果等国际手机品牌占据行业领导地位，国产手机几乎全军覆没，但小米偏向虎山行...

润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上下，甚至更多；这两项属于相对固定的费用，人均1万；而佣金一般是2个点左右，则属于变动部分。作为企业，在拟定产品价格的时候，人工费用一般按5个点核算，包括2个点的佣金，但不含企业的后...