找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
职场
实战
峰会
搜索
价格 第33页
战略
0
汽机油利润好,就放弃柴机油,你错了!
2023.08.09 |
润道
| 1148次围观
自从2018年壳牌正式推出8万公里换油周期的机油后,以往,只是中小品牌打的“长换油周期”产品,正式成为柴机油竞赛的核心,大家开始不断比拼周期,换油周期不断延伸,目前已经达到了15万公里,卡车换油周期也从2万公里,提升到了4-6万。知道这意味着什么吗?就是销量断崖式的下滑,以往,一台卡车一年能换6-8次机油,如今,只换3-4次机油,机油用量减少了一半,相关的耗材也大大减少,修理厂和车主的见面机会减少,增值服务、客情维护都越发艰难。当市场蛋糕急剧缩小时,想保持销量、份额,最常见也...
战略
0
过去,时间成就品牌,现在,需要小步快跑
2023.08.09 |
润道
| 977次围观
你有没有发现,如今中国润滑油市场上,很多品牌都是靠时间慢慢熬出来的,这个时间跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年积累一些客户,逐年累月,也就有了几百家,从而成就了今天的地位。正如鲁迅说:世上本无路,走的人多了也就有了路。品牌也是这样,时间成就品牌。但这是老黄历了!我们看到,各行各业的品牌发展越来越快,元气森林2015年出道,如今年销售超过80亿规模,估值超1000亿;凉白开问世4年,从水市场切下30亿蛋糕;钟薛高2019年横空出世,短短3年,成就10亿规模;小米手机...
战略
0
客户留存真的靠卓越的产品吗?不,还有价格、服务
2023.08.09 |
润道
| 978次围观
由于现在互联网人口红利已不再,由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代,新用户开发成本变的极高,就拿经销商开发来说,除了品牌初期,正常情况下,一个销售代表年开发新经销商大都是2家左右,算上基本工资、差旅费用,年花费12万以上,一个新增用户成本是6万!因此,提升单客户的价值才能抵消高昂的成本,如果新用户年订货量不足30万,根本无法涵盖成本;同时,客户愿意留下来也是产品是否能够提供有效长期价值的重要判断,如果客户总是流动,这个品牌就很难做大。那么,怎么留住客户呢?比如你去一个理发店消...
资讯
0
康普顿科技销量暴跌4成,为什么?怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1339次围观
2022年7月15日康普顿公布,2022上半年业绩比上年度下滑35%以上;而在一季度则比上年度下降40%,这个数字很如实的反应了中国润滑油行业2022年面对的困境:疫情阻隔、消费下行、行业瓶颈。据《润滑油蓝皮书》显示,康普顿2019-2021年营收营收分别为9.7、9.19、11.08亿元,那么,康普顿今年的业绩或许将在8亿左右。那么,除了大环境外,业绩如此滑坡还有什么原因呢?1、身份尴尬:康普顿前身是王冠石化,在2016年主板上市前,一直都宣传自己是美国康普顿,但上市后,摇...
价格
0
钟薛高高价高销量,我们向雪糕刺客要学着6点
2023.08.09 |
润道
| 1152次围观
2022年润滑油企业的艰难,我们都知道:价格不断推高,零售价不仅坚挺,甚至还降价。中小润滑油企业面临客户难开发,价格难提升,利润难增长的困境,反观近期多次上热搜的“雪糕刺客”,却可圈可点。一只普通雪糕只能卖几块钱,凭借美国的光环,本为美国街头哈根达斯冷饮能卖到20以上,大横空出世的钟薛高,凭借多种运营手段,价格卖到了20-166之间,这对我们为低价而困扰的润滑油圈内陆来说,有很多值得借鉴的地方。1、材质上无可挑剔:任何产品想卖出高价,就一定要有厚实的产品做基础。虽然被戏称为“...
资讯
0
降本提效,将推动工业油企业的快速发展
2023.08.09 |
润道
| 1371次围观
疫情3年影响到了方方面面,基础油、添加剂涨价,物流不畅,人员流动减少,车辆保养频次、费用都断崖式下滑,成本在上升,但零售价却几乎位思维的,甚至还下调了,车用润滑油企业叫苦不迭,生意是越来越难做了。其实,这只是车用油有着庞大的渠道网络和从业人员,从而放到了这种焦虑感。而有着市场份额半数以上的工业油领域,不仅没有这个烦恼,反而获得了新生,为什么会这样呢?大部分工业油企业是就近销售,典型的是东莞、苏州两地的润滑油企业,服务的客户大都是周边企业,辐射半径有限;也有的专注于某些行业领域...
渠道
0
汽车客单价降低,机油价格卖不动,破解方案在这里
2023.08.09 |
润道
| 948次围观
2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高机油价格呢?由于润滑油市场萎缩,车主换油意愿降低,表现在终端层面就是进场台次减少,单车消费降低,以前,一台车小保养年均2-3次,现在,很多私家车就保养一次;前些年,私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务,现在,大都简单洗个车,从年均消费1500左右,直接降低到500-700,这样的现状下,不要说终端门店,就是机油品牌也不管轻易提价,提价...
战略
0
高端润滑油有伟大的品牌,低端机油一样会有巨头
2023.08.09 |
润道
| 955次围观
一个蓬勃发展的行业,市场蛋糕不断膨胀,大家都好赚钱;当行业下行,蛋糕变小时,大家要瓜分存量市场,份额有限,企业向生存的更好,走高端路线似乎是必经之路。中国润滑油行业从2018年开始进入下行通道以来,宣传打造高端品牌的越来越多,但很多品牌在摸索几年后,依旧不得要领。因为,他们不知道什么才是高端。刷朋友圈或看头条、微博的朋友,你会知道近期的热词“雪糕刺客”,也就是钟薛高雪糕被骂,民怨沸腾,人人得而诛之,症结似乎是“贵”引起的,其实,这只是表面。“贵”是表现,不是原因,事实上,真正...
价格
0
润滑油价格战的号角没有吹响,战斗却已经开始
2023.08.09 |
润道
| 1399次围观
要问润滑油圈内人2022年记忆最深刻的是什么?一定是调价!上半年,从春节过后,短短5个月,就3轮调价,每次调价几乎都是8个点、10个点,甚至20个点的上调,这样的调价,让经销商无可奈何。以往,调价还可能是润滑油厂家的压货手段,但今年可是货真价实的调价:地主家也没有余粮了。基础油、添加剂、物流费、人工费都上涨,厂家没有了腾挪空间,不给经销商涨价,就只能亏本卖,这,经销商也理解,但经销商不能理解的是:明明进货价/出厂价在上调,可为什么零售价不仅调不动,甚至还在下调?细心的润滑油圈...
战略
0
未来10年,润滑油品牌营销技法就这9种!
2023.08.09 |
润道
| 1314次围观
中国润滑油行业从90年代开始全面放开,在30来年的发展中,无数品牌前赴后继,不仅书写了壮丽诗篇,更为我们贡献了无数的营销经典打法,如今,面对这个不确定的未来,有必要总结过去,展望未来了,我们认为,润滑油营销技法大致有:1、产品战:产品是所有品牌营销的基础,虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂,没有太大的技术进步,但局部创新不断。从容易生锈漏油的金属罐,进步到轻便易携的塑料罐,如今,开始返璞归真,金属罐再次抬头,更加精美;纸箱也在不断升级,从本色,到彩箱,再到纸袋、塑料袋,都围...
首页
上一页
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
随机文章
没钱不要做生意,20万开个门店,你至少要准备60万
润滑油圈的竞争,就是产品不断的升级?
价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
营销人缺的不是知识和培训,缺的是实战训练
大数据时代,怎样找到客户的精准号码?
润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
(免费)润滑油品牌利润3倍提升公开课,11.8日东营广饶
你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
卖点
润道
工业
薪酬
创业
手册
百强
统一
机械
最新文章
昆仑润滑和京东养车深度合作,线上购买线下服务
奇瑞汽车、统一石化、嘉瑞环保携手启动可持续发展材料实验室
2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在京召开
2025润滑油经销商出路:轻品牌+轻连锁
没订单的老客户,搞不定的新客户,润滑油圈怎么破?
卖点来源于技术研发、包装设计?不,来自消费场景
优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
做销售就是要先学习理论,然后再忘记理论
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
文章归档
2024年10月 (52)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)