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战略
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油老板,客户这么多,谁才是【好客户】
2023.08.09 |
润道
| 1048次围观
作为企业经营者,当然都希望客户是越多越好。可很多时候,生意是做大了,但是好像没赚钱啊,都已经拥有那么多客户啦,怎么不赚钱呢?做机油两三年,你就会发现,在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下,销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好,因为在这些客户中有很多类型,整个消费者层次较多,素质参差不齐。从客户的贡献率来看,有“好客户”和“坏客户”之分,好客户让你有利润、有口碑,坏客户让你疲于奔命,不赚钱甚至贴钱,我们怎样拥有更多的“好客户”呢?1、自我定位:每个企业...
战略
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价格波动之下,经销商选择大品牌还是新企业?
2023.08.09 |
润道
| 1031次围观
2023年的春节刚过,大家还没有从过小年呢,壳牌润滑油就率先发了调价函;而2022年,是法定上班的第一天,长城润滑油发调价函,历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流,可是,疫情防控已经成为历史,这样来牵强是否好笑?真正的核心原因很简单,3年来,很多润滑油企业都是降本增效,手中余钱有限,不敢或不能在春节前囤货,等春节过后,下游客户要货时只能四处告急,从而推动基础油的紧张,但这是暂时的。还有一个原因是,润滑油企业为了降低成本,降低了原材料品质,而现在生产一类、二类基础油...
战略
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润滑油价格战即将来临,如果避免品牌平庸化?
2023.08.09 |
润道
| 970次围观
营销人肯定听过一句话,叫“做品牌,一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的,百分百正确,但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚,你可能会买一款当季最时髦的Swatch,只要五六百块钱;如果你追求一些品质感,但又不想太奢侈,几千块钱的天梭和宝曼就更合适;如果你需要一款手表撑场子,要买三四万的欧米茄或者浪琴;如果你经济实力不错,准备送老丈人一款手表当礼物,售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品,都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看,它的利润结构是金字塔型...
渠道
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润道学院:赚钱就能吸引客户吗?不,安全感更重要
2023.08.09 |
润道
| 1001次围观
终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗?是,但不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点:1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看:老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样品),您没卖过,先别急着多拿,先进2件试一下。对中小终端,最好首次订单不要下的太多,一般1000以内或2件是比较合适的,其一降低...
战略
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2023年,润滑油圈赚钱的10个关键动作
2023.08.09 |
润道
| 956次围观
3年来在口罩影响下,物流动辄停滞、机油价格波动、用车频次降低、品牌价格倒挂,无数经销商面临着进价攀升,零售价下调的挤压,利润越来越薄,很多经销商无法承受下甚至退出油圈,如今,疫情全面放开,如何赚钱,怎样发展成了重中之重,我们认为至少要做好这10个关键动作:1、增加客户群体数量,量变才能质变,我们不仅要开发新店,还要维护老店,曾经丢失的客户更要捡回来,要拟订不同的营销政策,如何实现快速破冰,让客户让你坐下,大有学问。2、卖老产品价格透明,很难调价,像壳牌黄喜力电商价格才98,你...
战略
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润滑油价格倒挂后,经销商的5个出路
2023.08.09 |
润道
| 1012次围观
渠道扁平化的发展势不可挡,润滑油企业也是无奈之举,不压缩渠道,就无法和连锁、电商竞争,而新媒体的涌现,更是加剧了价格的打压,58换合成机油,79包邮,99小保养层出不穷,渠道的存在,使得竞争乏力。作为经销商,该如何应对呢?1、自创品牌:经销商有自己的终端网络,做品牌代理,其实就是给厂家创造利润,为销售提供佣金,按润滑油行业普遍的利润8-10个点算,再加上厂家的各项管理费用,如果自己来操刀品牌,扣除加工费,基本上能多出20个点的操作空间,如果年销500万,就意味着多出了100万...
渠道
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看了这9条,你还敢说了解产品吗?
2023.08.09 |
润道
| 1026次围观
做销售的,当然要对自己的产品熟悉了,这是最基本的,可是,我们大部分人对自己的产品并不熟悉,只知道等级、粘度、价格,就这些是远远谈不上了解:1、你知不知道你的产品有几种名称,几种替代?比如壳牌的HX6小名是什么,卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号?它的历史是怎样的?最近有没有更新或改变?3、与目前市场中的同类产品相比,它有哪些改进?与你的竞争对手相比,它有什么优势?又如何证明,或者用什么体现?4、它是否方便使用?开箱拎取,货架摆放,机油加注时是否方便?会不会打滑?...
渠道
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观察:畅行者连锁换油的隐患与应对
2023.08.09 |
润道
| 1026次围观
渠道下沉扁平化是趋势,而下沉的终点就两种:直达终端或用户直供。而润滑油行业,由于需要更换服务,至少汽机油产品,还难以实现用户直供,但柴机油用户,有动手能力和患有场景,完全可以做到直供。作为率先尝试润滑油直供终端的品牌:畅行者,已经耕耘柴机油市场多年,据了解,目前已经有600余家终端,综合年销售1.5亿,然而,在辉煌的背后,我们也看到了一些隐患。从终端来型来看,大致有两种:提供更换服务的汽修厂,再次销售的汽配店。在我们认为,既然终端直供,就没有必要找需要再次销售的中间商,也就是...
价格
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9.9换机油,是引流还是引来举报?
2023.08.09 |
润道
| 1010次围观
近期,一个新闻让我很关注,就是四川内江一个新开业超时,白萝卜0.1,大白菜也是0.1,土豆1.58,老百姓兴高采烈去抢菜,结果,被人举报低价倾销,被罚款10000,得不偿失。而罚款的依据是白萝卜进价是0.33,大白菜进价是0.58,以低于成本卖东西,已经构成不正当竞争。作为老百姓觉得这个店很冤,毕竟他们是把实惠让给了消费者,但从行业来说,这个店铺其实是以排挤竞争对手为目的,采取的以低于成本的价格销售,会扰乱正常的经营秩序,损害其他经营者的合法利益。低价不是不能做,必须是特殊情...
战略
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润滑油价格,其实是和用户之间的博弈
2023.08.09 |
润道
| 970次围观
这两年流行“内卷”这个词,其实,不过就是竞争的另一个意思罢了,在一个有限的市场,竞争者之间,只能靠比拼服务、产品来脱颖而出,从这里引申而来,所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现,代表工匠精神的是日本、德国,是他们的本身市场狭小,产品只有强大的竞争力,才能生存。试问,如果你连的货连生产都来不及,你还讲究什么?想想,润滑油行业在30年前,或者2000年前后,润滑油企业是多么风光,只要是润滑油企业,哪家不是赚的盆满钵满,谁还在意什么品质,能给你发货你就要感激了。哪像现在,找个...
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