找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第35页

  • 2023.08.09 | 润道 | 1143次围观
    润滑油涨价为什么难?温水煮青蛙是最好的策略
    降价容易,大家都能多赚钱,涨价艰难,压缩了利润空间,还造成销售困难,如何操作涨价呢?温水煮青蛙是最好的策略。2020年初发生的一件奇怪事情,不少人还记忆犹新。海底捞、西贝两个餐饮巨头涨价,激怒了全国的消费者,很多人口诛笔伐,最终两家餐饮企业承受不住压力,不仅恢复了原价,而且还公开向全国消费者赔礼道歉。很多人就纳闷:海底捞和西贝涨价,似乎和别人没有啥关系呀,自己的餐饮店,合情合理的涨价,怎么就惹怒了全国的消费者了呢?受疫情的影响,原材料上涨,人工上涨,又有几个月的营收缺失,涨价...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1065次围观
    润滑油涨价降价,都要给一个【充足的理由】
    师出有名,才能名正言顺,得民心者得天下。虽然“薄利多销”几乎人人皆知,但是当商家对产品降价销售的时候,的确是做到“薄利”,可一定能够带来“多销”吗?不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此,当商家准备降价销售的时候,一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。江南皮革厂倒闭了,老板和小姨子跑了,这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店,我们还会看到“房租到期,最后三天大减价,一件不留”的海报,这是推销库存产品给出的“降价理由”。“...
  • 2023.08.09 | 润道 | 940次围观
    很多人创业是为了赚钱,结果更落魄
    很多人开店是为了赚钱,结果,反而更加落魄。没开店前一直向往做生意的老板:羡慕他们的财务自由,向往着他们的日赚斗金。没开店前觉得开店的老板应该都是有钱的,直到开店后我才发现之前的都是错觉:没想到开店的老板们居然只是一群贫穷的创业人。大多数开店人在开店前期就没有准备好,都是为了创业而创业。1、资金不足:你以为开店的老板都是用自己的积蓄去开店吗?大错特错!很多开店人为了开店,决定背水一战。他们东拼西凑,借亲戚、借朋友、倒信用卡、借银行。之所以创业都会想着赚钱,可是事情都有两面性的,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 941次围观
    车主买机油是用的,功能第一,品牌第二
    润滑油生意原来有难做了,你一定有这个感觉:客户开发越来越难,老客户还不断丢失,产品价格卖不上去,员工还动辄离职……这是怎么了?怎么破?做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱,要么提高销量,要么提升利润率。可现在销售难,难在哪里,还是产品同质化,你有SN,我也有,你上了SP,我也立马推出,同样的基础油、添加剂,产品也类同,这样短兵相接的“内卷”,让高高在上的合成机油也滑落神坛,全合成机油本来价格是500+,可途虎推出的驾驰机油,200不到!还包含了到店换油+滤芯...
  • 2023.08.09 | 润道 | 969次围观
    直播火热,润滑油企业追捧,有必要吗?
    直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生,一些网红主播就开始带货销售,在潮流的波及下,很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播,甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”,但我们一直不看好这个模式。因为,直播水分太多,很多动辄几十万,几百万的粉丝,大都是僵尸粉,或者刷出来的,在某宝上,10块钱就能购买几千个粉丝量;润滑油的服务属性,也使得带货和电商一样,都是差最后一公里,难以真正落地。2021年,直播行业,由于乱象丛生,恶劣低价竞争,年末受到政府打击,这时,我们可以回过头来看直...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1028次围观
    润滑油批零差价消失,连锁崛起,如何应对挑战?
    在新冠疫情影响下,润滑油企业艰难熬过了2年,新的一年即将开启,2022年,润滑油企业市场开发难度几何?加油打气是应该的,可面对现实,只能给你泼冷水了,经销商开发会很难很难。两年疫情下来,人们的消费观念有了大的改变,从超前消费,到量入为出,尤其是各种产品都在涨价,而人均收入却开始停滞,甚至下滑,一些大厂在年底大幅度的裁员,使得人们收入预期悲观居多。各项成本的提升,难以同步传导到终端,厂家的出厂价难以上调,虽然2021年三轮调价,老产品价格依旧难以撼动,只有推新产品,才能建立新的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1001次围观
    新品牌新产品高举高打,只会把客户拒之门外
    电信服务商都知道给新用户实惠,吸引入网,当你被号码绑定后,赚取长期的价值,一些企业在推出新品牌或上市时,定高价其实是把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。1、对用户不利:一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、...
  • 2023.08.09 | 润道 | 938次围观
    润滑油品牌进入颜值时代,什么才是好的设计?
    家里有个二宝,用电池比别人多很多,玩具车、玩具枪都需要电池,但有个痛苦,就是7号电池和5号电池大小差异不是很大,购买时有时候会忘记,而且,电池的样子都长得一样,经常把新旧电池搞混。而且,就电池放到抽屉里,也会和原来的新电池混到一起,很难区分,还会滚来滚去,声音也让人不舒服。而小米电池,几乎完美的解决了这写放哪,他是怎么做的呢?在外包装上,5号电池就标上一个大大的数字5,7号电池就标上一个大大的受罪7,看起来非常简单,但这样做,不仅可以使电池的外观很漂亮,还增强了它的可识别性,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1038次围观
    爆品:不仅要品质好,更要价格实惠,怎么实现?
    成本是控制能力,爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好,更要价格实惠,说白了就是“高性价比”,但品质和成本一直是相悖的,品质提高意味着成本增加,降低成本意味着品质下降,怎样实现在砍掉50%的成本基础上,还能提高产品品质呢?1、减功能:把产品的所有功能罗列出来,按照用户使用频率及重要程度进行排序,我们会发现,大部分功能普通用户基本不用,属于冗余功能,既然用户不用,我们为什么还要留着他们呢?自然要砍掉。很多产品为了打动用户,增加一些边缘功能,其实,用户冲动后会发现其实毫无意...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1027次围观
    销售策略:给客户先推荐高价产品,还是低价产品?
    如果你是某个服装摊位的老板,有为客户在你店里选购衣服,现在有一件售价3000的皮衣,一件是售价500的羽绒服,你会先推荐哪个呢?如果你先推荐500元的羽绒服,在推荐3000元的皮衣,在500元羽绒服的对比下,3000元显得是那么的贵;而如果先推荐3000元的皮衣,再推荐500元的羽绒服,会发现,都是保暖的衣服,羽绒服竟然这么的实惠。通过调整顺序,客户更容易接受羽绒服,如果连皮衣也能接受,那么,在推荐客户买件羽绒服,也相对容易:3000都花了,500算什么。你买车时,本来打算是...