找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第34页

  • 2023.08.09 | 润道 | 1116次围观
    过去,时间成就品牌,现在,需要小步快跑
    你有没有发现,如今中国润滑油市场上,很多品牌都是靠时间慢慢熬出来的,这个时间跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年积累一些客户,逐年累月,也就有了几百家,从而成就了今天的地位。正如鲁迅说:世上本无路,走的人多了也就有了路。品牌也是这样,时间成就品牌。但这是老黄历了!我们看到,各行各业的品牌发展越来越快,元气森林2015年出道,如今年销售超过80亿规模,估值超1000亿;凉白开问世4年,从水市场切下30亿蛋糕;钟薛高2019年横空出世,短短3年,成就10亿规模;小米手机...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1112次围观
    客户留存真的靠卓越的产品吗?不,还有价格、服务
    由于现在互联网人口红利已不再,由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代,新用户开发成本变的极高,就拿经销商开发来说,除了品牌初期,正常情况下,一个销售代表年开发新经销商大都是2家左右,算上基本工资、差旅费用,年花费12万以上,一个新增用户成本是6万!因此,提升单客户的价值才能抵消高昂的成本,如果新用户年订货量不足30万,根本无法涵盖成本;同时,客户愿意留下来也是产品是否能够提供有效长期价值的重要判断,如果客户总是流动,这个品牌就很难做大。那么,怎么留住客户呢?比如你去一个理发店消...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1484次围观
    康普顿科技销量暴跌4成,为什么?怎么破?
    2022年7月15日康普顿公布,2022上半年业绩比上年度下滑35%以上;而在一季度则比上年度下降40%,这个数字很如实的反应了中国润滑油行业2022年面对的困境:疫情阻隔、消费下行、行业瓶颈。据《润滑油蓝皮书》显示,康普顿2019-2021年营收营收分别为9.7、9.19、11.08亿元,那么,康普顿今年的业绩或许将在8亿左右。那么,除了大环境外,业绩如此滑坡还有什么原因呢?1、身份尴尬:康普顿前身是王冠石化,在2016年主板上市前,一直都宣传自己是美国康普顿,但上市后,摇...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1260次围观
    钟薛高高价高销量,我们向雪糕刺客要学着6点
    2022年润滑油企业的艰难,我们都知道:价格不断推高,零售价不仅坚挺,甚至还降价。中小润滑油企业面临客户难开发,价格难提升,利润难增长的困境,反观近期多次上热搜的“雪糕刺客”,却可圈可点。一只普通雪糕只能卖几块钱,凭借美国的光环,本为美国街头哈根达斯冷饮能卖到20以上,大横空出世的钟薛高,凭借多种运营手段,价格卖到了20-166之间,这对我们为低价而困扰的润滑油圈内陆来说,有很多值得借鉴的地方。1、材质上无可挑剔:任何产品想卖出高价,就一定要有厚实的产品做基础。虽然被戏称为“...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1496次围观
    降本提效,将推动工业油企业的快速发展
    疫情3年影响到了方方面面,基础油、添加剂涨价,物流不畅,人员流动减少,车辆保养频次、费用都断崖式下滑,成本在上升,但零售价却几乎位思维的,甚至还下调了,车用润滑油企业叫苦不迭,生意是越来越难做了。其实,这只是车用油有着庞大的渠道网络和从业人员,从而放到了这种焦虑感。而有着市场份额半数以上的工业油领域,不仅没有这个烦恼,反而获得了新生,为什么会这样呢?大部分工业油企业是就近销售,典型的是东莞、苏州两地的润滑油企业,服务的客户大都是周边企业,辐射半径有限;也有的专注于某些行业领域...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1085次围观
    汽车客单价降低,机油价格卖不动,破解方案在这里
    2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高机油价格呢?由于润滑油市场萎缩,车主换油意愿降低,表现在终端层面就是进场台次减少,单车消费降低,以前,一台车小保养年均2-3次,现在,很多私家车就保养一次;前些年,私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务,现在,大都简单洗个车,从年均消费1500左右,直接降低到500-700,这样的现状下,不要说终端门店,就是机油品牌也不管轻易提价,提价...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1062次围观
    高端润滑油有伟大的品牌,低端机油一样会有巨头
    一个蓬勃发展的行业,市场蛋糕不断膨胀,大家都好赚钱;当行业下行,蛋糕变小时,大家要瓜分存量市场,份额有限,企业向生存的更好,走高端路线似乎是必经之路。中国润滑油行业从2018年开始进入下行通道以来,宣传打造高端品牌的越来越多,但很多品牌在摸索几年后,依旧不得要领。因为,他们不知道什么才是高端。刷朋友圈或看头条、微博的朋友,你会知道近期的热词“雪糕刺客”,也就是钟薛高雪糕被骂,民怨沸腾,人人得而诛之,症结似乎是“贵”引起的,其实,这只是表面。“贵”是表现,不是原因,事实上,真正...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1533次围观
    润滑油价格战的号角没有吹响,战斗却已经开始
    要问润滑油圈内人2022年记忆最深刻的是什么?一定是调价!上半年,从春节过后,短短5个月,就3轮调价,每次调价几乎都是8个点、10个点,甚至20个点的上调,这样的调价,让经销商无可奈何。以往,调价还可能是润滑油厂家的压货手段,但今年可是货真价实的调价:地主家也没有余粮了。基础油、添加剂、物流费、人工费都上涨,厂家没有了腾挪空间,不给经销商涨价,就只能亏本卖,这,经销商也理解,但经销商不能理解的是:明明进货价/出厂价在上调,可为什么零售价不仅调不动,甚至还在下调?细心的润滑油圈...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1467次围观
    未来10年,润滑油品牌营销技法就这9种!
    中国润滑油行业从90年代开始全面放开,在30来年的发展中,无数品牌前赴后继,不仅书写了壮丽诗篇,更为我们贡献了无数的营销经典打法,如今,面对这个不确定的未来,有必要总结过去,展望未来了,我们认为,润滑油营销技法大致有:1、产品战:产品是所有品牌营销的基础,虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂,没有太大的技术进步,但局部创新不断。从容易生锈漏油的金属罐,进步到轻便易携的塑料罐,如今,开始返璞归真,金属罐再次抬头,更加精美;纸箱也在不断升级,从本色,到彩箱,再到纸袋、塑料袋,都围...
  • 2023.08.09 | 润道 | 2971次围观
    省的就是赚的,OEM品牌如何选择润滑油代工厂
    2022年润滑油市场有一个完全不同的格局,那就是在疫情、战争影响下,原材料是实实在在的涨价,但在润滑油消费量下行的压力下,无数品牌为保市场销量份额,又不得不维持稳定的零售价,甚至还要降价。典型的是红喜力机油渠道价格已经上调到66以上了,但零售价反而低于80,这样的产品,渠道、终端都不赚钱。提价,厂家不得不为;降价,厂家也不得为止。难的是夹心饼干的经销商,怎么办?换品牌是一条路,但还是无法掌控价格;做自己品牌,相对来说,价格体系就好控制一些,如果操作得当,利润还是相当可观的,尤...