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战略管理
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2023年,润滑油圈赚钱的10个关键动作
2023.08.09 |
润道
| 689次围观
3年来在口罩影响下,物流动辄停滞、机油价格波动、用车频次降低、品牌价格倒挂,无数经销商面临着进价攀升,零售价下调的挤压,利润越来越薄,很多经销商无法承受下甚至退出油圈,如今,疫情全面放开,如何赚钱,怎样发展成了重中之重,我们认为至少要做好这10个关键动作:1、增加客户群体数量,量变才能质变,我们不仅要开发新店,还要维护老店,曾经丢失的客户更要捡回来,要拟订不同的营销政策,如何实现快速破冰,让客户让你坐下,大有学问。2、卖老产品价格透明,很难调价,像壳牌黄喜力电商价格才98,你...
品牌运营
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润滑油价格倒挂后,经销商的5个出路
2023.08.09 |
润道
| 746次围观
渠道扁平化的发展势不可挡,润滑油企业也是无奈之举,不压缩渠道,就无法和连锁、电商竞争,而新媒体的涌现,更是加剧了价格的打压,58换合成机油,79包邮,99小保养层出不穷,渠道的存在,使得竞争乏力。作为经销商,该如何应对呢?1、自创品牌:经销商有自己的终端网络,做品牌代理,其实就是给厂家创造利润,为销售提供佣金,按润滑油行业普遍的利润8-10个点算,再加上厂家的各项管理费用,如果自己来操刀品牌,扣除加工费,基本上能多出20个点的操作空间,如果年销500万,就意味着多出了100万...
渠道招商
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张老师,能帮我看看价格体系怎么样?不能!
2023.08.09 |
润道
| 797次围观
经常遇到一些企业发来的问题,让我无从回答,而最多的是:能否帮我看看价格体系设计的如何?贵了,还是低了,我好适当的调整下。能这样问的老板,大都是想设计出一个相对客户有吸引力,对企业也有一定利润的价格来,但您问我,我只能说,我看不了。不是推诿,是我真的无法给您建议,因为:1、价格和销售人员的薪酬有关:有的企业坚信重赏之下有勇夫,不是按行业同行的2-3个点,而是5个点,甚至8个点,甚至采取大包干的方式,直接给销售员10个点的空间,销售人员自主决定给经销商返利多少,自己的差旅费用也包...
品牌运营
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机油经销商不守住这个阵地,白干一年!
2023.08.09 |
润道
| 707次围观
对经销商来说,什么最重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但是对经销商来说,最需要守住的阵地却是:仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库,每一个经销商的命脉!仓库到底有多重要?对厂家来说,经销商的仓库是必须占领的阵地。无论是淡季还是旺季,经销商都在面对厂家的占仓行动,每隔一段时间就是一次压货,或是政策利诱,或是品牌威逼。大多数的时间,经销商的仓库都处于占无可占的地步。经销商的仓库对厂家来说,不只是仓...
品牌运营
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壳多美之间竞争白热化,我们如何后来居上?
2023.08.09 |
润道
| 683次围观
2022年润滑油企业难,但更难的是大品牌经销商,成本实打实的上涨了,但为了份额、销量,大品牌的电商渠道的价格不仅没有上调,反而推出了更大力度的促销,给线下渠道出货带来了阻碍:顺势涨价,终端不接受,不调价,自己无利可图。比如壳牌的红喜力,进行时进货价格已经到了68的价位,但在京东、天猫上,红喜力价格是78,如果是会员,还赠送礼品;黄喜力进货价是92,但网上的价格是104,这样的价格体系,让经销商批发价怎么定?修理厂卖什么价?价格的背离,使得渠道无利可图,大品牌为什么敢于这么做呢...
品牌运营
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变速箱油市场即将溃败,给我们带来什么启示?
2023.08.09 |
润道
| 617次围观
随着润滑油市场规模的萎缩,各品牌都在考虑如何突围?变速箱油做成项目,或了几年后,2018年几乎全线崩溃;把小众的烧机油做成一个品类,试图把机械故障用机油来修复,鱼木求鱼,难有发展;还有的把换机油升级为精准换油,提倡:什么车用什么油,会有前途吗?精准换油的后起之秀,黑龙江某品牌老总说:今后要更大限度完善产品结构,目前乘用车产品线已有30多个品种;每个产品尽更大限度符合更多的OEM规格;全线产品超规格、超标准生产;精准查询数据库覆盖80000款原厂手册数据;客户服务中心实现一分钟...
品牌运营
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润滑油经销商未来的日子会越来越难,2种破局策略
2023.08.09 |
润道
| 718次围观
三年疫情的发展还有后疫情时代,润滑油经销商的生存受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。润滑油圈子中也流行起了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?1、同质化经营模式,创新能力差:大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人...
峰会论坛
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经销商做不大,销量上不来,润滑油厂怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1180次围观
润滑商情2022年推出了年销千万的《OEM品牌名录》,或许你觉得,这有什么大惊小怪的,需要专门说明吗?你了解了这些,就知道很有必要。我们看下几个上市公司2021年销售数据,再和他们的经销商数量做个对比,你就发现:统一润滑油考出突破、代工的数量后,年销售在18亿左右,和1200家经销商推算下,每家经销商大约年销售150万;龙蟠润滑油销量7亿,含代工,经销商有600多加,平均每家年销量不到110万;康普顿润滑油销量9亿出头,有800多家经销商,平均每家年销量也是110万左右;可以...
品牌运营
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油老板,什么热门就做什么,不就是狗熊掰棒子?
2023.08.09 |
润道
| 807次围观
狗熊掰棒子的故事,估计小朋友都知道,在玉米地里,诱惑太多,总觉得下一个会更好,结果走出了玉米地,手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万,每天看到各种方法,各种模式,估计你也看花眼了。心里肯定问过,到底哪个才是最好的?哪有什么最好的方法,只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术,我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用,看连锁模式的思路挺好,看那个县级渠道的方法不错,转过天又看到一个ODM模式更好。于是,就把这些方法挨个用了...
品牌运营
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润滑油经销商,为什么你的生意总是缺钱呢?
2023.08.09 |
润道
| 687次围观
在经营活动中,企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验,笔者认为在润滑油行业中,润滑油代理商很难做到这种境界,他们目前大部分的困境基本上是资金问题,不是没有钱运作,而是投多少钱进去运作都“玩不转”,30万进去了,紧巴巴的;50万进去了,还是紧巴巴的,最后弄得自己不敢投也没有信心了。现在他们面临着一个瓶颈阶段,经营有很大的“风险”,他们“风险”主要来源于货物积压和货款回笼两个方面。无论是前者或是后者都是影响资金高效运转的主要因素,而后者则显得更为直接。资金的...
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