价格 第25页

做生意就是要赚钱，但很多厂商采取最粗暴的做法：就是根据成本或进货价，加上自己设定的利润率，推算出价格，看似简单，但一刀切式的定价，也就失去了竞争力。一般来讲，一个成熟产品结构要包括四个类型：走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法，如果你觉得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思对即可。1、走量款。走量款，也叫主打款，或引流款，这种类型的产品一定是销售量最多的，被很多用户所喜欢的，给人的感觉是性价比高，走量款的作用有：客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣...

原材料涨价的后果就是：大家不约而同的提价！其实错了！企业其实有三个必经阶段：初级阶段，抓住机会就是一切；中级阶段，战略阶段，产品与市场升级；高级阶段：企业文化，引导前进。在第一个阶段，企业的成功不一定是高瞻远瞩的战略或优异卓越的管理，而是看企业是否有发展机会和抓住机会的能力，也就是这个阶段，战术就是企业的战略。统一的成功就是靠不断的发现机会把握机会实现的，开发3.5L产品，开发专用油品，推广中桶油品…无不是抓机遇，可2007年的困境也说明光靠机遇是不行的，正如虽然乱拳打死师傅...

到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些，我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报，却发现他的产品包装和人家相仿，名字也很容易混淆，就请对方自己设想一下：一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同，和对手唯一的区别是新品牌的价格...

在营销生涯中，几乎遇不到不讨价还价的客户，在我们的《五级定价》里面阐述了价格制定策略，但很多时候，在客户的压力下，最终价格体系却自己破坏掉，要想稳固市场，长期经营，就不能给客户讨价还价。1、不二价。不给客户讨价还价的理由要有理有据，最好是能冠冕堂皇，让客户无可辩驳。有的销代以公司规定来招架，可你的公司规定和客户有什么关系，客户又不是你的员工，你的规定屁也不是。怎么给客户说呢？首先，没有必要给客户讲解价格是怎么来的，客户关心的不是价格，更关心的是能否赚到钱，所以，最好的说法是，...

车用油可以遵守统一定价，但工业油，涉及方方面面的部门，而且产品种类繁多，就涉及到如何科学报价，这里推荐“531”报价法，即每次报价都比上一次低一点，但降幅要逐步递减，同时，总体报价次数不超过三次。通常情况下，我们都会有一个价格浮动的范畴，我们把这个范畴分成十份来做价格折让的阶梯。1、首次报价不能一步到位。用户一般不会相信商家的第一次报价，更不相信你的价格一点弹性都没有，除非我们能一直坚持一口价，他们喜欢讨价还价，并不是因为我们的价格高，而是因为用户想展示自己的高超的谈判能力（...

私聊做为效果最好的变现手段，核心就在于一个“养”字。不同于直播、信息流等公域流量打的是闪电战，遇到流量要求立即转化，私域打的持久战，要先把流量养起来，慢慢转化。有两大类产品适合在私域里做变现，一是高客单、二是高复购，这两类产品成交的背后都需要极高的信任度做支撑。以我们南京润道为例，我们组织的培训大部分收费都在3800以上，有的甚至高达20000，我们明文规定“严禁在第一次和客户聊天时报价”，为啥呢？怕把客户吓跑了。吓跑不是因为客户付不起3800块钱，而是在双方不足够熟悉时，3...

市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，要找到有效的模式，就要敢于在短期内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态：市场不愠不火，投入不少，追加投入心里没底，不做投入心有不甘。快速启动市场...

我不算是经销商，应该是批发商，主营的产品是某个中字头的品牌润滑油，客户遍及全省，年销售近5000万，可现在面临两大问题：一是资金压力和销售压力越来越大，客户要压资金，厂家则根据订货量给于不同的优惠，两头都需要资金，实在吃不消；二是利润下滑严重，前几年还能赚上一些，现在，忙活一年，也看不到钱。下一步，我该怎么走，公司怎么发展？很多人看到年销几千万，就觉得了不得，其实，对于一个批发商来说，在省会城市的汽配城里，有很多这样的批发商，销售规模一直就是几千万，甚至在一些地级城市，也有这...

窜货会让破坏价格体系，没有良莠之分，但企业想要完全杜绝窜货是不可能的，我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理：科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性，主要是合理地设计渠道之间的价差，价差越大，窜货的可能性越大。一般越接近终端，价差就越大。比如出厂价100，经销商则需要保持20个点的利润，而汽修厂则需要50个点的利润，其价格依次是100、120、180，这样，大家才有积极性。2、批量政策要慎重：很多企业为了促进订货和快速回款，都会制定差异的价格政策，一次性订货越多，给的...

前面写了《润滑油网购为什么不死不活》，虽然我对网购的发展表示悲观，但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来，我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务，据其介绍：汽车时代的来临，汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体，让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到，汽车的保养质量，直接影响汽车使用效率，机油是在汽车常规保养是极其重要的步骤，机油质量的好坏，可以左右发动机效能的发挥。目前市场上的机油品牌鱼目混珠，假货大行其道，令消费者难以分辩，选择一种...