找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
职场
实战
峰会
搜索
价格 第26页
战略
0
网店对润滑油渠道冲击有多大?
2023.08.28 |
润道
| 1052次围观
作为传统的润滑油行业,在2014年却开始触网了,龙蟠网店开通一周年,长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店,他们是在赶时髦还是大势所趋?首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道,尤其是手机、图书、小家电等行业,也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商,网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢?我们认为:网购或网店不可能威胁到传统渠道,原因是润滑油不适合网上销售:1、网购适合标准化,危害小的产品:纵观几年来网购的发展,就会看到适合网购的产品都是有标准的产品,即...
战略
0
润滑油下行阶段:经销商要冬泳不要冬眠
2023.08.27 |
润道
| 1002次围观
在2008全球金融危机的大背景下,所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬,企业如何过冬,员工如何过冬,消费者如何过冬,都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了,那就是中国广大的经销商群体。这个群体,据不完全统计,达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人,多则上百人的员工队伍。加起来,就是几千万人的就业问题,是个不容小觑的大问题。经销商群体是许多产业链条的最后一个环节,是他们把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的...
渠道
0
源根润滑油一厢情愿的平价运作模式
2023.08.26 |
润道
| 1138次围观
在2018年,源根润滑油提出了平价操作思路,其核心是:把代理商定位为渠道运营商/终端服务商,改变向市场去获取利润,转为利润来自上游厂家返利,按照厂家统一价格运作,风险和市场运作的重心在厂家。据了解,该政策的出台是考虑到市场竞争比较激烈,经销商陷入价格竞争泥潭,利润低下,为了保持经销商的利润空间,加强对经销商的管理控制从而酝酿拟定的。但这样的模式,就能让经销商接受吗?1、统一价格:说起来容易,实际上操作是很难的,一个品牌只能在局部保持价格的统一,想在全国或大区域内保持统一谈何容...
战略
0
行业老大的战略:规模是一种竞争壁垒
2023.08.24 |
润道
| 1307次围观
开创新品类占据新赛道是上上策,一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类,消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树,要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命,比如:三顿半在速溶功能上的突破、比如:自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来,进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特,总成本领先强调:当别的公司在竞争过程中已失去利润时,这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...
战略
0
润滑油行业下行,营销增长的两个方向
2023.08.24 |
润道
| 1082次围观
在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后,润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额,就只有两条路可以走:第一是价格战,第二是进入小众市场。两者都有风险,前者风险的利润下滑,后者风险是成本提升。1、如何打好价格战?巧用比价心理,一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱,但汉堡王只需15就能吃饱,百事也是通过价格追上可乐的,东鹏特饮也是靠价格追赶红牛,但实际上,价格战的核心不是真的做到便宜,而是让用户感知便宜,亦或是推动用户花更多的钱,为此,就需要巧用产品组合以及精准推荐。用一款主...
价格
0
SP出厂价58,低价逼疯企业,润滑油圈怎么办?
2023.08.24 |
润道
| 1322次围观
2023年8月出,统一润滑油发了份调价函,没有像2022年或年初那样,一家发调价函,大家立马跟上,不仅如此,壳多美电商反而推出了各种优惠活动,更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠,全合成机油新客只需99,直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年:二三月份出货都来不及,但四月份戛然而止,随后是比2022年还淡的季节,多少企业不得不调低了市场预期。其实很好理解,莫名其妙的口罩政策,让渠道各环节的库存都消耗殆尽,用户需要换油,终端需要补货,渠道需要补仓,厂家...
战略
0
润滑油网购为什么不死不活?换油是个技术活
2023.08.23 |
润道
| 1280次围观
近期在研究一个趋势:润滑油网络销售。这不是一个新生事务,而是一个很“古老”的课题,早在99年润滑油行业网站就推出了网络商城这个栏目,力图实现把润滑油搬到网络上销售,当然,其构架不仅仅是润滑油销售,还打算实现替代企业网站的目的,但在2003年后基本淡出了人们的实现,据我们了解,加入网络商城的客户在4年多仅仅20家不到。随后,在2009年,又一“无知者无畏”的网站大张旗鼓的说要开设电子商城,结果在今年年初就看不到该频道了。后来我们仔细研究了淘宝、当当、京东几个商务网站,发现也几乎...
价格
0
这7个价格策略,能让你的产品更好卖
2023.08.22 |
润道
| 1170次围观
在超市里,你几乎找不到标价为整数的商品,每件商品都带小数点,这就是尾数定价法。因为在确定商品的价格时,以零头作为结尾,会给消费者一种经过精确计算、价格便宜的感觉。想让消费者买的有面子,那就用整数定价法。同样是礼盒,定价99.9元和定价100元,虽然只差了一毛钱,但是100元的礼盒就会让人感觉高出一个档次。高客单价的产品适用最小单位定价法。比如说一门课程5000块,这样就会让消费者感觉很贵,不如换个说法,比如一天只要一杯奶茶钱,这样就会让人感觉很划算。为了让消费者多购买,就要使...
渠道
0
润滑油代理商如何开发市场,快速盈利?
2023.08.22 |
润道
| 1036次围观
先了解以前做润滑油代理的模式,以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油,因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖,同样低端的润滑油利润很少。所以就会出现有些人润滑油卖出去赚钱很少。现在做润滑油品,要想快速赚取利润必须要做高利润的润滑油代理。那么如何快速赚取利润呢?目前做润滑油经销要想实现快速盈利,应该要做到以下几点:1、锁定...
战略
0
新润滑油品牌启动市场的6要点
2023.08.22 |
润道
| 1033次围观
市场快速突破是代价最低的营销方式,就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖,要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入,或者没有信心不敢投入,总是采取不断“试探”的方式小额投入,其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势,要找到有效的模式,就要敢于在短期内强力投入,这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态:市场不愠不火,投入不少,追加投入心里没底,不做投入心有不甘。快速启动市场...
首页
上一页
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
随机文章
10年一轮回,润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
润滑油企业社群活跃不是靠聊天,靠的是提供价值
润滑油塑料袋包装降本增效,你可以尝试
包装设计是来卖货的,不是做成美丽小废物
(免费)润滑油品牌利润3倍提升公开课,11.8日东营广饶
没订单的老客户,搞不定的新客户,润滑油圈怎么破?
奇瑞汽车、统一石化、嘉瑞环保携手启动可持续发展材料实验室
想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总(11.24更新)
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
卖点
润道
工业
薪酬
创业
手册
百强
统一
机械
最新文章
昆仑润滑和京东养车深度合作,线上购买线下服务
奇瑞汽车、统一石化、嘉瑞环保携手启动可持续发展材料实验室
2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在京召开
2025润滑油经销商出路:轻品牌+轻连锁
没订单的老客户,搞不定的新客户,润滑油圈怎么破?
卖点来源于技术研发、包装设计?不,来自消费场景
优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
做销售就是要先学习理论,然后再忘记理论
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
文章归档
2024年10月 (52)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)