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产品
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你眼里的好产品,大都死于没有购买理由
2023.09.04 |
润道
| 1435次围观
说到营销,一般我们都会说:发现用户需求、激活需求、满足需求。不过真实消费场景中,很多理论一败涂地,比如,你以为的需求根本不是用户真实需求。当年福特汽车创始人就说:如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!而其实,用户真正需求的不是马车,而是快、更快。因此,汽车应运而生,满足了他们的真实需求。在真实的场景中,太多时候用户并不知道他的需求是什么,如果没搞清楚用户真实需求,那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。苹果的乔布斯不会让客户提需求,而是给客户制定需求。...
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给产品不同赋能,价格也就不同
2023.09.04 |
润道
| 1049次围观
很多润滑油企业在定价的时候,都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格,国产润滑油则参考“城昆一”,合资品牌则对应“壳多美”,其实,价格完全可以由你自己来决定!曾经在一次培训上,我拿其泡茶用的杯子问:如果这个杯子的成本是一块钱,如何将它的价格卖的尽可能高?当时大家踊跃发言,说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是,这个杯子可以卖两块钱,因为这个杯子可以盛水泡茶,我说,你这是典型的为了卖杯子而买杯子,单纯的杯子确实也就买两块钱,利润也算可观。2、卖包装。有人说,他能卖四块钱,方法是...
资讯
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昆仑润滑产品成功装机凯峰机械翻转机
2023.09.04 |
润道
| 1214次围观
近日,昆仑润滑产品在开原市凯峰机械有限公司集装箱翻转机上实现装机,全面替代竞品。此次产品替换,为客户企业实现了降本增效,昆仑润滑的产品及服务获得客户的一致好评。集装箱翻转机是一种为了提高装卸效率的专用设备,主要应用于港口装卸,物流企业等领域。翻转机液压系统的稳定工作,对于货物安全快速卸载具有十分重要的作用,而要保持液压系统稳定性,润滑产品必须满足苛刻的耐低温要求。2022年,昆仑润滑产品开发替代成功,产品相比竞品,具有优越的低温流动性,性价比更高,助力客户企业降本增效。在成功...
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卖油郎,客户开拓中价格谈判的让步策略
2023.09.04 |
润道
| 1308次围观
在商务谈判中,让步是经常发生的,但是,在谈判让步的前前后后,必须注意让步的技巧,不能无意识的让,也不能乱让步,需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9千元,再8500元,再8200元,其中让步的幅度是1千元,500元,300元,可以看得出来,让步幅度是递减的,越来越小的。这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了。如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消...
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卖油郎,价格让步是有条件的,对等才有价值
2023.09.04 |
润道
| 1347次围观
现在润滑油品牌多达5万以上,不少销售人员为了能打动客户,就会在价格上予以让步,以为这样的“坦诚”就能获得订单,其实,很多时候这是一厢情愿。如果你的让步,没有任何要求,客户会更加有恃无恐,不仅如此,客户会抓住你急于求成的心理,要求你进一步让步,你反而无路可退。为此,让步的时候,必须:1、没回报不让。不要为了搞定客户,在对方还没有开口之前,自己就迫不及待的降低价格。这样,客户会认为你急于成交,会不断压榨你的利润空间,让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后,你才能谈价格波动的问...
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卖油郎,润滑油终端客户价格让步策略
2023.09.04 |
润道
| 1484次围观
价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格,轻易地让...
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卖油郎,对客户价格异议的631让步法
2023.09.04 |
润道
| 1334次围观
除了电商,大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步,那么,我们如何应对客户让价的要求呢?1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位,比如200L的分解为每升;或用户单位使用成本,比如每月,每次。和我们给客户计算利益相反。比如,客户平常使用18L的产品,我们在推荐200L时,就可以给客户解释单位成本更实惠;我们的长周期产品的价格比较高,就可以转化为每万公里的换油成本。2、价格之外。将产品的价格,给客户详细分解,尤其是工业油,不仅包含产品价格,还鲍克更换费用、服务费用,这...
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客户喜欢讨价还价,5个原则来应对
2023.09.04 |
润道
| 1185次围观
在销售中,我们经常抱怨产品的价格定的抬高,认为只要把价格降下来,用户就能接受,其实,用户和你讨价还价不是为了降低一块两块,而是要一种“占便宜”的胜利感,至于实际上有没有占到便宜,对他们来说并不重要,可对我们却非常重要:1、别让价。如果孩子身上有毛病,其最大的责任不是孩子,而是父母。客户也一样,客户给你讨价还价,其实很大程度上是我们自己惯出来的。比如,你到大市场买鞋子,对方说了价格后,我们都会讨价还价,如果对方没有答应,你会做出一副离开的架势,对方可能会说“刚开门,做你个开张生...
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订货越多价格越便宜?按客户类型定价才对
2023.09.04 |
润道
| 1526次围观
高端定位,高端市场,高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗?不是,否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了,那么,推动市场的动力是什么,怎么才能调动经销商的积极性呢?就一条:价差。产品的价格,无需解释谁都明白什么意思,价差,则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异,别看价格和价差就一字之差,但作用意义完全不同。目前,润滑油行业大部分的渠道结构是二级结构,即城市经销商和终端,个别中小企业和一些国外品牌还会有升级总代理这一层级,如果高价的品牌没有诱人的价差分配,即使知名度再高,也无...
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从龙蟠SM等级润滑油降价说市场嗅觉
2023.09.03 |
润道
| 1485次围观
《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》,主要意思是:自3月10日起,全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面,谈到了降价的两个原因:一是首先,龙蟠此次的降价行动,是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润;二是充分考虑了终端消费者的实际利益,改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动,尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗?我们认为,该降价实际说明了:1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格...
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