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终端，是润滑油品牌无法逾越的门槛，怎样开拓终端、绑定终端是润滑油企业不断思考的问题，而连锁，是其中重要的一个模式。然而，十余年下来，诸多的润滑油连锁模式，都难以持续、健康的发展，原因何在？领航石化的市场总监巩晓亮认为，连锁发展不好的原因是，大家更多的把关注点放在自身，甚至出现了“加盟就赚钱”的骗子公司，他们用N个“统一”来封闭供应链，然而提供的服务、指导极其有限，却需要投入巨额资金，加盟商需要2年，甚至3年才有可能盈利。“好的模式，要能帮助到客户，对他们有提升，如果跨度大的话...

柴机油利润薄，汽机油利润高，但竞争激烈，民族品牌，如何能杀出一条血路呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，精准用油的倡导者，澳润润滑油总经理徐晓猛为大家分享了如何帮助经销商开拓汽机油市场。在汽机油市场，“壳多美”具有绝对的优势，中小品牌，要形成“有价值的销售”，才能取得一席之地，所谓有价值的销售是指：能获得大部分车主的满意，销量能稳定地增长，能长时间稳定的销售，能在全国形成无差别的销售。也就是“形成自己的粉丝，而不是局部区域，靠人脉或价格，取得偷袭的效果”。成功销售的核...

7月7日，2019中国润滑油品牌峰会参会嘉宾，乘坐大巴参观金雪驰润滑油马鞍山工厂。金雪驰润滑油是业内唯一在工业油、车用油领域齐头并进的民营高端润滑油品牌。金雪驰科技总经理田晓如和公司其他领导带领嘉宾参观了现代化的工厂，车间内整齐干净，占地1万多平方（20余亩），工厂占地达50亩，设计产能15万吨。参观工厂后，大家来到先进的实验室，“我们目前检测设备多达100套（台），投入近千万”，宫总还介绍了金雪驰产品的管控流程，从材料入场检测，到灌装、发货每个流程，都有检测留存。在会议室休...

多少润滑油企业都在感叹招商的不易：忙忙碌碌一年，销售人员人均招商不到1家。但对久润科技来说，每年都能招商几十家，短短3年，经销商从20来家，增长到160多家。久润是怎么做到的呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，久润科技总经理刘长宏，为大家揭开了答案：先与后取。刘总说，企业招商有两种思路要不到，一个是为了招商，打折优惠没底限，“近期，一些企业面临倒闭破产的窘境，就是因为力度太大，而且，每一笔都不赚钱，企业没有利润，怎么活？”；另一种思路是做贸易，不赚钱的业务不做。久润认...

在7月6日举办的2019中国润滑油品牌峰会上，在工业油、车用油领域，都取得了卓越表现的金雪驰润滑油总经理，田晓如为与会嘉宾分享了民族品牌如何崛起的策略。田总说，现在的市场有着：易变、模糊、复杂、漂移4大特性，已经进入了低层次白热化竞争，行业产能过剩，价格竞争已经来临，一些有着资本优势的企业，也开始进入汽车后市场，“市场格局，已经悄悄的变革，但润滑油产品需要更换服务，必须通过终端进行消费，这就是企业的机会”。作为成立于1998年的润滑油企业，金雪驰如今有5个生产基地：乌鲁木齐、...

7月5日，2019润滑油品牌峰会在南京召开，来自润士通润滑油的刘景权总经理，分享了这几年来精耕县级渠道的心得和体会。刘总说，从2014年起，润士通就在不断探索渠道拓展模式，先后采取过省级、市级，“但发现，新品牌很容易淹没在众多品牌之中，也得不到有实力的经销商青睐”，经过多年探索，从2017年开始，润士通全面采取县级渠道模式，“仅2018年，就开发了398家县级客户，截至2019年6月底，我们开发了280多家新的县级客户，今年应该能开发500家新的合作客户”。为什么能获得如此高...

在2019润滑油品牌峰会上，深圳源根科技总经理张环宇分享了中小品牌，如何快速发展的策略。张总认为：大企业有大企业的烦恼，小企业有小企业的优势。小企业船小好调头，能够隐蔽自己，采取农村包围城市的策略，通过聚焦区域、行业，实现快速发展。做品牌的前提是把销量做好，在销售过程中，保持品质、口碑，“对于一个新品牌来说，不会有多少资金去打广告、做宣传，口碑，就是你最好的宣传”，张总说，多年以来，不管任何行业，品牌差的产品，没有一个走远的。手机行业的酷派、金立、360都因为对品质把控不严格...

润滑油附属产品包括齿轮油、变速箱油、刹车油，在前些年，根本的不多企业的重视，但在2013年前后，变速箱油项目刚开始启动时，很多人还不看好，直到突然涌现出了年销近亿元的品牌后，大家开始一窝蜂的涌入，在2018年达到峰顶，如果一个润滑油企业，竟然没有变速箱油项目，会被人耻笑的。结果就是：变速箱油的价格极速下滑，卖油的赚不到钱，卖变速箱油交换机的赚的盆满钵满。不是项目不好，是我们操作策略上出了问题。作为制动液行业知名品牌嘉富力，则在2018年推出制动液盈利项目，总经理周广来认为，制...

我们知道，小米手机的崛起，是极致的性价比，为什么苹果三星就不能模仿呢？因为它们不能跟随小米的价格体系，这样，会破坏他们的利益链条和品牌形象，让渠道环节无利可图。同样，柯达相机也难以主推数码相机，因为，推广数码相机移位置自己的渠道优势被削弱，客户不乐意。对巨头来说，这个变革的成本是巨大的：因为改变成本巨大，所以很难做出改变； 一旦改变，原来建立的优势就会失去，损失会巨大；改变流程非常慢，需要很久的时间；那么，我们广大的中小润滑油企业，如何在这个风云变幻的润滑油行业生存...

进入2019，车用润滑油市场格局正在重新划分，不仅品牌减少，调和厂也在大浪淘沙，行业已经进入品牌集中阶段。新模式、新方法不断涌现，民族润滑油品牌该如何崛起？作为从工业油进军车用油的成功典范，金雪驰润滑油这几年来飞速发展，不断进步，更是内陆品牌崛起的代表，如今，具有5大生产基地：乌鲁木齐、奎屯、兰州、马鞍山、佛山，它是怎么做到的？总经理田晓如认为：车用润滑油现阶段，包括未来厂时间内，润滑油还必须通过汽修养护厂、点来消费，而车主，有一半以上的车主没有特定的品牌选择，“得终端者得天...