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电销私域
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润滑油新品推广的误区与应对之策
2023.08.22 |
润道
| 680次围观
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了?1、瞄不准顾客群体:经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档产品的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到了贫穷乡镇;汽车油品的目标顾客群本是中小汽修厂,但是经销商却把货铺到了远离市场的汽配城和汽配店。结果,有的目标顾客群根本接触不到新品,而不需要的渠道却被新品压得盆满钵满。这一般是经销商...
渠道招商
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推介会是润滑油终端快速拓展最有效的手段
2023.08.22 |
润道
| 633次围观
一个经销商的含金量,归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求,北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了产品推介会,这些会议都取得了非常好的效果,当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议,我总结出经销商开会可以取得如下收益:1、利用促销实现现款现货;经销商可以借助公司的促销,同时让出自己的部分利润,使促销方案更加具有吸引力,通过会议实现现款现货。2、短时间内...
渠道招商
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锁客很重要,6种途径掌控经销商
2023.08.22 |
润道
| 625次围观
经销商对中小润滑油企业来说,是企业正常运行的一个不可或缺的有机组成体,是企业的无形资产,同时也是变数最大的资产,只有掌控经销商才能实现品牌的良性成长,中小品牌怎么掌控经销商呢?1、未来远景:一个没有远景规划的企业是没有灵魂的企业,一个只会赚钱的企业不一定有发展前途,尤其是中小润滑油企业,一定要让经销商看得到自己的发展前途,能看得到自己同厂家合作的前景,能看得到未来的共同利益,能看得到自己未来的发展方向和美好前景。企业的远景规划包括企业未来的发展规划,行业走向、产品开发、新技术...
职场创业
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润滑油销代一定要抓住例会要政策
2023.08.22 |
润道
| 614次围观
销售经理常年驻扎在外,除了公司开销售例会外,难得有与公司高层面对面交流的机会,但多数销售经理在销售例会上就是“三点”发言,即:上个月卖了多少;下个月计划销售多少;需要什么支持。然后就是等待和牢骚,大好的争取政策资源的机会被自己白白浪费了还浑然不知。销售经理面对每次的销售例会应如同面对每天的销售市场,要努力争取政策资源,充分发挥“强抢豪夺”、“声泪俱下”、“威逼利诱”等一切合法的办法。要知道,销售经理的经营环境和战斗环境是不分前方和后方、敌军和友军的,没有人会主动将你所需要的资...
渠道招商
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润滑油企业打击产品窜货的七种武器
2023.08.22 |
润道
| 650次围观
窜货又称倒货或冲货,指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先,它使经销商利润受损,导致经销商对厂家产生不信任感,对经销其产品失去信心,直至拒售;其次,导致地区间价格悬殊,使消费者怕假货,怕吃亏上当而不敢问津;第三,窜货损害品牌形象,使厂商、特别是经销商先期投入无法得到合理回报,并最终使竞争品牌乘虚而入,取而代之。对于这一营销领域中的顽症,新华信公司在多...
电销私域
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润滑油品牌总代理的命运三部曲
2023.08.22 |
润道
| 736次围观
总经销、总代理,对于绝大多数厂家和经销商而言,是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中,总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理,是以前厂家渠道管控能力,终端直控能力不强时候的产物,待厂家发展壮大后,对渠道的争夺权、对渠道的把控权,越来越放在至高重要的位置,大到外资企业的宝洁,小到发展中的民营企业,都逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消,或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。对于经销商中的总代理、...
渠道招商
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5个方面,判断一个企业是否合适进入润滑油行业
2023.08.22 |
润道
| 639次围观
很多准备选择另外一个行业来发展的企业,有不少看中了润滑油行业,毕竟随着汽车和机械行业的发展,润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增,2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。这是一个正在发展的行业,也是一个有很大市场容量的行业,而且是一个生活必需品行业,只要有机械的地方都需要润滑油。因此,大家对这个行业有浓厚的兴趣。由于润滑油行业是石油行业中的一个部份,进入这个行业的门槛不高,需要的资金实力要求不高,因此不少企业都需要从代理做起,探讨这个行业的发展。要想成功进入某...
电销私域
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所谓电商、直播、抖音,不过是低价代名词
2023.08.22 |
润道
| 812次围观
30年前,电视购物通过虚标价格凸现自己低价;后来是电商通过减少中间环节拉低价格;现在火爆的电商、直播,还是离不开低价,一些大品牌为保持品牌调性,拒绝参加直播带货,刘强东曾表示:价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求,在2023年2月份,再次重申:低价是京东的立身之本。在直播电商行业中,这三点仍然不变。只不过,消费者会额外基于对大主播的信任下单。当然,消费者能够多大程度地相信主播,很大程度上依然取决于大主播能够提供什么样的“价格、产品及服务”。对产品和服务的追求,某种程度上诞生...
品牌运营
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润滑油区域经理,如何规划你的销售网络
2023.08.21 |
润道
| 692次围观
连续多年,润滑油行业的价格都在不断上扬,可以说是一个永远的“朝阳行业”,由此也吸引的不少投资者的加入,虽然润滑油的利润空间可观,且市场稳定上升,但如何运作却十分的伤脑筋,所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数,大部分处于不死不活的状态。从现实来看,中小型企业开发出新产品后,往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作,需要先通过区域市场的启动,实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理,必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...
电销私域
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双中润滑油拥有加油站渠道优势,小微品牌如何操作
2023.08.21 |
润道
| 666次围观
一般意义上,我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店,其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店,但由于该部分加油站本身的网店数量所限,其附属超市自然也不成气候。作为同为世界500强的大型央企,中石化和中石油靠强大的资源垄断优势,在全国的网点分布数量异常庞大。这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。1、认识加油站渠道:在国外,加油站非油业务已进入成熟阶段,欧美开设便利店的加油站占总数的85%,非油业...
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