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    营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用

    2024.01.25 | 润道 | 1594次围观

    1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。
    2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。
    营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
    3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房搞装修很多都是分期付款,分期付款的好处在于,眼前的事,人们会想得很具体;未来的事情,人们就没有太大的感觉。
    4、分摊每天策略:如果你卖的产品价格相对贵,而且使用年限比较久,在诉求时可以平摊到每天。比如,一款长周期机油产品1000元,一次使用保10万公里。你就可以说,1万公里只需100块,省钱更省心,从而淡化车主一次付出1000元的心理。
    5、留零头策略:如果你是小商贩,可以在价格上价格零头,比如价格是30元,你可能会怀疑,怎么那么准,是不是故意说整数。但是如果菜非常接近30元,老板给你加一点,跟你说30.4元,那4毛钱就算了,30元吧,你就很开心,觉得老板人好。
    6、单品特价策略:你可以把你的产品分为形象品,利润品,引流品。比如餐厅里的招牌菜、必点菜、9.9的引流菜,你看到小龙虾只要9.9,你就觉得超级便宜,你就进去了。9.9,老板可能是亏损的,但是通过引流,你不可能只点一个特价菜,通过其它利润品实现赚钱。
    7、免单策略:餐厅吃顿饭,消费200以上,可享受8折优惠;充值1000元,本次消费免单200元。你觉得消费者觉得哪种更划算?事实上,都是打8折,但是免单策略,更能让消费者感觉占便宜,最主要还可以解决复购的问题。
    8、捆绑销售策略:裤子168元,衣服198元,衣服+裤子268元,这样捆绑销售,顾客很多都愿意一次把两件都买了,因为比单件购买更占便宜。
    9、第二件半价策略:奶茶经常推出第二杯半价,那两个人买,肯定毫不犹豫就买两杯了。那这有种情况就是,那一个人买怎么办?会请哥们或闺蜜喝。
    10、裂变策略:这种方式有太多方式了,拉人进群享优惠裂变,集赞享折扣裂变,转发群享优惠裂变,好友帮砍拿现金裂变、团购享免单裂变等等。


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