连锁 第8页

中国润滑油市场从来不缺乏勇者，从10年前就开始叫嚣的润滑油专卖店，到今天的润滑油连锁推广，从来就没有消停过，但我们观察10年来的发展，却发现诸多品牌都在犯错误，包括“壳多美”们，这些润滑油品牌在店面建设上不遗余力，即使一些新生的润滑油品牌，也会喊出“争创十大品牌”、“××第一品牌”、“××领航者”、“走品牌之路”的大口号，但是往往是“雷声大，雨点小”，很多的营销工作得不到切实的规划、有效的执行，最后的效果是事倍功半。以终端店面建设为例，在行业内似乎只有嘉实多、壳牌、美孚等领导...

随着消费者品牌意识的提升，中小润滑油企业逐渐面临渠道话语权的失落，为摆脱渠道的束缚，连锁换油中心模式成了诸多企业的选择，比如引航石化、天津舜能、统一合能、四川力达士、上海东昊等都推出了不同模式的连锁换油中心，虽然模式不同，但我们发现，诸多模式都有这样或那样的误区。1、连锁就是复制：这是连锁企业发展的最大认识误区，一些润滑油企业认为连锁经营就是先建好一个成功的样板店，然后不停的依此复制，这样把连锁经营过程设想得过于简单化了。连锁的最大优势就在于复制，最大的陷阱也是复制。国内不少...

目前，一些知名润滑油品牌已经开始导入深度分销的概念，取得了良好的市场效果。本文拟从深度分销概念的四个方面的内容，结合润滑油行业的市场实际，谈一谈个人的市场观点。1、区域市场开发：深度分销首先要立足于区域市场，做好市场的开发与维护，做好精耕细作。一要完全覆盖，提高市场占有率；二是开发各个细分市场，开辟不同的市场渠道。结合市场实际，我们的经销商要开发各个空间市场，做到完全覆盖，不留市场空白，发展维护好各地市县的二级、三级批发商；三是根据产品资源开发出各个不同的细分市场，通过这种立...

近日，和某个酒水行业的老兄沟通连锁模式，谈到了为什么有些行业就无法做成连锁。他认为是执行力和管理水平的问题，并举例服装行业，当年谁想到可以开连锁店呢？我没有什么准备，只是简单说，“我认为能否连锁成功，在于产品的属性，就是能否由消费者直接使用，能直接消费的就适合连锁，不能的，能否连锁是个未知数。”坐在飞机上，再次思考当时随口说的话，也重新审视润滑油行业，感觉应该是对的。为什么换油中心就无法单独存在，我在相关里面已经文章里面阐述了我的看法，参看《润滑油换油中心为时尚早》，在近期走...

随着一些润滑油企业进军连锁患有中心，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。简单分析，不外乎这几点：1、物品单价不一样：最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、入场费什么的，其利润率一般是15%左右，而润滑油能做到5%就不错了，尤其是大的品牌。没有利润的商业是无法持久的。2、服务模式：空调售出后，就是安装，空调品类再多，其安装也是固定的流...

专卖店装修的好坏关系到一个品牌形象确立，消费者信心以及产品的定位和销售价格等等方面。借用《孙子兵法》的引言“装修者，生意之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”可能话语有些严重，但是笔者主要表达的是装修在专卖店管理中的重要性！言归正传，本文将从门头，门柱，贴画，展台，收银台，吊顶，灯光，吸塑，地面，工具柜。这十个方面来介绍专卖店装修的一些细节性问题，其中会设计到一些装饰材料的价格本文报价是以广东地区的平均价格为范例，不同地区的价格会存在一定的差异可酌情处理。1、门头：门头如同...

现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，其最关键的是单页的设计要能煽动用户；免费试用：没有什么比免费更能忽悠用户的了，可以通过单页、报纸、电台来做宣传；汽车表演：现在私家车多，可以搞了广场秀，就可以吸引大批的用户来看热闹...

我看了“大城市多开店，小城市开大店”，很有感触，先介绍下我这里的情况：我是一个县城的换油中心，装潢档次是当地最好的，但店铺不是最大的，有两个主要的竞争对手，目前以美孚、壳牌为主打产品，前段时间我搞了个促销，给司机送水杯，1.5L的水杯，发现效果不理想，只有部分大车司机喜欢，我现在想打败对手，考虑把主流产品，也就是120这个档次的机油降价销售，按100来做，你看可行吗？答复：首先感谢你对我们的支持，我们认为，竞争是可观存在的，但没有必要打败对手，做好我们自己就可以了，通过和你的...

2012年7月7日，壳牌喜力汽车快保中心·润华汽车服务连锁网络开业盛典在济南万达凯越隆重举行。本着“专业、便利、快捷”的服务模式，润华集团携手壳牌，强强联合，共同打造汽车服务行业新标杆。随着社会的不断向前发展，汽车已成为越来越多家庭的代步工具，在日常的生活中，已有举足轻重的作用，随之而来，车主在保养爱车的时候，需要更加专业、便捷、价格合理的服务，正式基于此，润华壳牌喜力汽车快保中心就应运而生。通过专业的养护以及安全监测，以养代修，增加汽车的使用寿命，减少维修的成本，润华壳牌喜...

在2008、2009两年里面，我们一直倡导的“品牌就是人品”，也就是“新闻宣传＋产品形象＋企业行动”获得了大家的认同，呈现了百花齐放的局面，可以说，在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的，今天，我们再次提出，“三势”即造势、借势、顺势后，又不断提倡把销售政策战略化，比如把对终端的支持，提炼上升为企业的战略或品牌优势，这一观点立即开始风靡起来，有的叫“千家万店”，有的叫“一呼到”，有的叫“随意行”，再次上演了火爆的局面，但我们发现，很多企业是照猫画虎，并没有掌握运...