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专访 第9页
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蓝线润滑油崔文章:细分品牌独立运营,让伙伴盈利
2023.08.05 |
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民营润滑油企业的优势在哪里?不是价格竞争,也不是产品上的迭代创新,而是灵活多变的措施,和创新的营销思路。你可能听说过菲科或蓝线,但你不知道他们背后的企业:济南君威,在静悄悄中,已经成长为亿元级企业。近日,润滑商情采访了总经理崔文章。1、百花齐放:作为从经销商起步的崔总,早在做一线市场时,就感受到了终端需求的多样性,“几乎大部分的终端,都会引进几个品牌,没有一个品牌能做到排他销售,即使是大品牌的投资店,店老板也会卖其他品牌”,从君威创立开始,就是多品牌操作,如今,年销量过200...
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沃特润滑油张玉俊:精简品牌减压力,服务大客户做利润
2023.08.05 |
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民营润滑油企业的市场份额,在2019年再创新高,达到了45%,众多民营润滑油企业的发展,离不开掌舵人的努力和策略,近日,润滑商情访问了山东沃特润滑科技有限公司总经理张玉俊。1、产品驱动:虽然2019年整体市场有所下滑,但沃特润滑油的销量却提升了35%以上,“很多润滑油企业认为,润滑油是营销驱动型,只要营销做的好,市场就会好”,其实,用户用了你的产品,是能分出好坏的,一时的噱头能忽悠部分用户,但欺骗只能是暂时的,只有真正的好产品,才能大浪淘沙留下来。沃特新工厂投产后,工艺、品控...
实战落地
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广州科润润滑油韦武才:助力小微品牌发展
2023.08.05 |
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疫情影响的不仅是润滑油企业,经销商也面临销量滑坡、利润微薄的局面,怎么破解这个窘境呢,润滑商情近日采访了广州科润总经理韦武才。1、双品牌是趋势:大品牌知名度高,尤其是现在电商发达,连一向反对电商的美孚、壳牌们,在2019年都先后在天猫或京东开了旗舰店,在电商节,更是推出特价活动,甚至推出电商专款,电商的价格,自然也影响到传统渠道的利润价差,经销商利润微薄,不得不推出自己的品牌。2、双品牌的运作:经销商代理一个大品牌,用大品牌来顺利进入终端,然后再推广自己的品牌来获取利润,“就...
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亚瑟润滑油帅克:润滑油行业要及早转型,开拓蓝海
2023.08.05 |
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进入2020年,润滑油行业再次面临考验!这次的考验,和2005年价格倒挂完全不同,而是面临企业大面积停工带来的没顶之灾,这是润滑油行业的“熔断”,今后将是什么走势呢?润滑油企业如何面对?润滑商情采访了厦门亚瑟总经理帅克。1、影响深远:亚瑟复工已经有一个月了,受疫情影响,销售人员不能出差,只能待在公司,通过网络维系客户,也做些品牌推广,“佣金照旧,薪酬费用都是小事,关键是未来趋势还难以判断”,国内已经基本控制住了,但输入疫情,会影响多久,是否再次大面积引发,现在都难说,由于长时...
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金雪驰润滑油田晓如:有实力有品质的企业才有未来
2023.08.05 |
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国内民营润滑油企业,大都只有一座调和厂,而拥有两个甚至多个生产基地的,只是个别企业,金雪驰润滑科技,则拥有5个生产基地,这样的布局,在今年会有哪些市场举措呢?润滑商情连线采访了金雪驰科技股份副总经理田晓如。1、全面发展:金雪驰在3月中旬,推出了车用尿素加注站,该设备能满足商用车辆的便捷加注,也增加了经销商的盈利点;金雪驰尿素还解决了低温结晶难题,实现了-30℃不结晶,让卡车在冬季也能顺利启动;春节过后,出口业务也已经全面启动,并顺利实现整车发货,如今,金雪驰润滑油涵盖了工业油...
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统一石化李嘉:打造品牌要摒弃工厂情节
2023.08.05 |
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2019,统一润滑油再次领衔民族润滑油榜首;2020年,疫情爆发后,仅用10天就推出了全新第5品牌CleanGuard,这样的速度,让业内侧目。面对今年的严峻形势,统一将有什么思路和动作呢?润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。1、市场洗牌:停工造成很多企业资金紧张,近期的原油价格下跌,更是造成润滑油厂暗亏,“一些小微企业,将面临崩盘的风险”,李总带领统一从一个小企业,成长为全球知名品牌,对小微企业的运作十分了解:年销1-2千万的企业,和年销5千万的企业,人员配置几乎一样,在今年...
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豪马克润滑油张连耕:疫情之下,老客户维系是根本
2023.08.05 |
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在中国润滑油行业里,有30多年历史的企业还是比较少见的,豪马克石油自86年创立,迄今已经走过34年,历经风雨,豪马克润滑油成为润滑油行业的常青树,它是怎么做到的,又将如何应对今年的变局,润滑商情近日采访了山东豪马克石油科技股份有限公司董事长/高级工程师张连耕。1、老客户是宝:作为愈老弥坚的润滑油企业,豪马克发展到今天,离不开老客户的支持,“我们现在有100多家老客户,是他们的支持,让我们保持不断成长”,张总说,老客户是指1年至少进货4次,连续4年以上的合作关系,“忠诚客户,是...
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雅富特润滑油崔永军:市场多元化,适合就好
2023.08.05 |
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车用油看山东,这话不假,在你还没有看到的时候,一些企业已经悄然崛起,雅富特润滑油,就是悄然间成长为亿元企业的,它是怎么做到的呢?近日,润滑商情采访了雅富特润滑油总经理崔永军。1、小众市场:雅富特润滑油原来专注于摩油市场,随着摩托市场的萎缩,雅富特润滑油在2014年开始转型,从原来的摩油市场,开始转移到园林机械,“我们看到房地产的兴起,也关注到很多地方的公园开始免费开放,这就意味着园林机械将迎来高潮”,崔总的判断没错,割草机、电锯、水泵等用油量不断攀升,如今,园林用油已经年销几...
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久润润滑油刘长宏:用爆品策略打爆市场
2023.08.05 |
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在润滑油行业一片哀嚎中,有远见的润滑油企业却看到了曙光,上海久润科技,短短几年,实现了年销亿元,面对无比艰难的2020年,久润科技总经理刘长宏,却胸有成竹。1、夯实基础:市场如战场,打人之前,一般都要后退一步,出拳才有力量,刘总说,“疫情带来,不要急躁,先稳下来,把老客户维护好,这样就保障了基本销量”,久润通过几年的“会招”模式,现有经销商近200家,如今,已经涌现了几家年销500万的经销商,“今年,久润还推出终端扶持政策,帮助经销商维系客户,掌控终端”。2、政府补贴:除了企...
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中原内配润滑油诗海:抓住模式潮流实现品牌崛起
2023.08.05 |
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中国润滑油市场上,从来不缺品牌,多少品牌昙花一现,虽然市面上有7万左右的牌子,但真正有实力的品牌屈指可数,在2019年,中原内配开始启动润滑油项目,如今,一年多过去了,发展如何呢?润滑商情采访了中原内配润滑油总经理诗海:1、厚积薄发:诗总说,中原内配成立于1958年,已经有60多年的历史,主营的气缸套产销量位居行业前列,主要产品以商用车为主,和主机厂合作较多,2010年7月在深交所上市,目前主要的产品是气缸套、活塞、活塞环、轴瓦等。“公司在同步研发气缸套、活塞、活塞环PCU实...
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