2023年8月 第307页

在2011年途虎养车成立时，公司主营业务是轮胎销售。当时正直互联网模式创新席卷汽车后市场时，途虎养车凭借其一体化线上线下汽车服务供应商的定位，精准洞察市场需求，一度成为资本市场瞩目的焦点。过去的十多年里，途虎养车进行了16轮融资，总融资金额达到95亿元。2022年1月24日、8月29日、2023年3月30日，途虎3次冲击IPO，招股书显示，2019年至2022年，途虎养车分别实现收入70.40亿元、87.53亿元，117.24亿元及115.47亿元；同期净亏损分别为34.28...

2022年轻连锁发布会上，新康众CEO商宝国解释轻连锁的定位：轻连锁既是天猫养车的补充，也是对修配融合的践行。我们的目标群体是1-4个工位的夫妻店，定位就是小，小而美，轻而专，从业也从容。目标锁定为1-4个工位社区店。在具体的加盟政策上，轻连锁主要收取三方面费用：1、品牌费，2万元/年，后两年1万元/年，合约期共5年，品牌费包括两项，分别是品牌使用费和形象标准包、开业礼包等支持。品牌使用费的权益包括形象改造和商品支持两大块。形象改造包含品牌logo、专属接待台、翼子板、三件套...

目前，快准车服明确了大战略方向，易损件和全车件两个业务协同发展，同时不急于扩张加盟服务站，而是帮助现有服务站提高营业收入，总部也可以将有限的精力放在一定数量的门店身上，同时降低自身的运营成本。在行业没有出现大规模整合机会的情况下，降本增效自然成为众多企业的选择，快准车服当然懂这个道理。从数据上来看，快准车服年初公布，2022年营收43.8亿，同比增长21.66%，距60亿目标有一定差距；截至2022年12月，全国服务站超过2100家，一年新增300家左右。在效率层面，快准车服...

品牌广告，主要在于宣传品牌，营造势能；效果广告，主要在于吸引流量，转化销量。品牌广告就是发信号，信号越贵，势能越大。比如，你在央视投放和地方卫视投放，那势能不一样。你在广州塔投放和其它建筑外墙投放，势能大不同。效果广告就是做内容，内容越好，关注越多。同样你在抖音花钱投放广告，你的标题、内容越好，越能吸引关注，产生裂变。同样你在朋友圈发广告，内容越简单直接，有价值，互动报名就越多。当然，最好的广告效果，就是品效合一，既营造了品牌势能，又能带来流量和销量。我们如何选择呢？大品牌已...

1、权威赋能信任。权威专家：佳洁士牙膏的专家形象；权威媒体：央视上榜品牌、国家计划品牌等；权威认证：美国FDA，IF大奖等；权威典故：东阿阿胶利用《本草纲目》。2、名人、明星赋能信任。比如马云选用整装品牌、迪拜皇室选用品牌；路虎，英国女王座驾；3、牛逼案例赋能信任。鸟巢指定供应商，人民大会堂指定木门、G20峰会座椅，天安门选用吊顶品牌。4、极致测试赋能信任。用汽车碾压门窗玻璃、用挖掘机碾压地板。5、消费者证言赋能信任。实际用户证言，用视频或实际对话的朋友圈截图，显得更真实可信...

1、把项目做“轻”。如果你还想创业，尽量选择轻资产，谨慎选择实体，尽量不要压货做库存，尽量不要做长账期的生意。2、把公司做“小”。你得承认中国90%以上企业都是小公司，又大又强毕竟是极少数的。把公司做小，也不要讲什么排面，不需要豪华办公室，不需要很多人，活下去比什么都重要。先做小，再做强，做“恒大”实在太难了，且容易翻车。3、把团队做“精”。精兵简政，一个人当三个人用。如果还不行那就学会打一个人的战争，做超级个体，一个人就是一支队伍。4、把产品做“尖”。在这个极度内卷的行情下...

很多创业者，各种狗屁学习的钱舍得花，跟无谓关系吃吃喝喝的钱舍得花，动辄上百万去参展的钱舍得花，但是员工的工资舍不得高，产品的包装策划钱舍不得出，展厅的体验建设的钱舍不得花。准确的说，就是钱没有用在刀刃上，该花的不花，不该花的，大手大脚的花。润道学院做咨询，见过很多创业企业，展厅就是产品仓库，网站也是产品仓库，画册也是拿不出手，企业介绍全是正确的废话，这里扒拉一点，那里抄袭一点，然后就是企业介绍了，我问他们你们企业的第一和唯一是什么，几乎没有能回答出来的。产品画册，一拿出来，千...

润滑油品牌不断扁平化的趋势下，需要广泛撒网重点培养，而种草的过程，就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源，一定要强。一听见，一看见就要直击痛点，唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋，不会被看见、听见。怕上火，就要喝王老吉；困了累了，喝东鹏特饮；车如新，用如新。另外，信号的强度，从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样；从广州塔发出来和从无名塔发不一样；从李佳琦发出来和从小网...

1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术工艺，能否开创或者升级产品，如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理，敢于取舍。对现有产品线进行梳理，找出潜在的明星产品并聚焦资源，打造为大单品。如当年的中国劲...

在1996年就已经创立，可20多年来，外地人却很少听说过它，直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后，人们才注意到大窑汽水，这个汽水在2022年销售额32亿元，已经是一方巨头，虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品，谈不上健康，但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价，树立大汽水品类标杆。整个汽水行业长期以来，产品都是以200ml和330ml的为主。用这个容量很难进行定价，定得低了，赚不到钱还有可能亏本，而如果定价和可乐一样或者更高，那顾客为什么要买大窑呢？于是，大窑干脆推出...