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2012年7月24日，润滑油资讯网应约参加壳牌统一润滑油经销商大会，本次大会是统一新一届领导班子的第一次亮相，也是统一柴机油路演新闻发布会，据润滑油资讯网了解，本次大会，新任总经理陈翠薇女士将阐述壳牌统一润滑油的战略规划，副总经理暨战略与市场总监邝子钊将就“凤凰计划”做详细解释，我们了解到，本次经销商大会与会人数近千人，并有翡翠项目成员亮相，而统一润滑油员工表演了自己编导的小节目，包括独唱、合唱、舞蹈等作品！作为业内以独家观察、深入报道为核心的润滑油资讯网，是多家润滑油企业或...

2012年7月21日，润道创始人，《润滑油品牌》系列丛书作者张金荣老师应邀为东昊销售团队做培训，张老师首先提出了销售代表的职责不是卖产品，而是寻找生意伙伴，是给经销商介绍一个生意机会，所以销售代表应该是销售顾问，为经销商量身定做市场推广方案。而推广方案的核心分三个部分，最关键的是让用户接受，只有用户大胆尝试才有推广的机会；其次是终端能赚更多的钱，不仅要给他们提供更高的利润空间，更重要的是协助他们提高销量；当用户和终端接受后，还要推动经销商更上层楼，只有经销商发展了，企业才能发...

2012年7月25日，2012壳牌统一经销商大会暨统一柴机油“路上实验室”全国路演新闻发布会即将举行，本次会议是壳牌新的管理团队首次在公开亮相，壳牌统一总经理陈翠薇、战略总监邝子钊等将就客户关心的问题做详细沟通，同时，本次大会也将公布壳牌统一“凤凰计划战略”，据润滑油资讯网了解，该计划的核心是壳牌、统一两大品牌的清晰定位，即“依照壳牌主攻国际性客户和高端市场，由收购的统一品牌主打国内和对经济性有需求的本土化市场”，该战略的明晰，将有助于统一润滑油的再次腾飞。同时，统一柴机油“...

2012年7月11日，润道创始人张金荣老师为来自全国的丹弗润滑油经销商培训，张老师培训的内容是《经销商快速成长策略》，这次会议丹弗润滑油第三届全国营销交流会，也是张老师第三次为经销商做策略讲解。一开始，张老师就提出润滑油企业发展的5个门槛，50万，100万，200万，500万，1000万，而最关键的是第一个50万，只有做到或超过50万，才是一个经销商真正融入了丹弗润滑油。张老师认为，在特定的区域快速实现某个品牌或某个品种突破50万，关键是三个环节：打动用户，吸引终端，双向互动...

由上海贸促会主办的中国国际润滑油脂设备展已经连续举办了12届，为更好的吸引润滑油经销商，帮助经销商做好市场，在2012年10月31日举办的第13届润滑油展会上，组委会专门开设了润滑油经销商培训专场，特邀润滑油营销专家张金荣老师做“润滑油经销商市场快速开发”讲座，张老师将从市场选择、产品选择、推广模式等六个方面阐述运作理念，贯穿为“促销三联环”，同时，张老师将现场签名发售《润滑油品牌运作九连环》和《润滑油品牌实战》两书，该次培训也是张老师首次免费讲座，欢迎报名，9月30日前报名...

近日，润道旗下《润滑油品牌》系列丛书不断获得业内人士的肯定，尤其是《润滑油品牌运作九连环》获得了无数企业的高度认可，隆成石化董事长刘辉盛赞该书是第一本系统、实战的润滑油营销书籍，给自己很多反思；舜能润滑油董事长朱文彬说，他海外工作多年，一直在寻找一本能对润滑油企业全面指导的书籍，今天看到了；长城润滑油公司总经理宋云昌表示，今后长城润滑油将和润道在更多事务上合作。近期，《润滑油品牌实战》和《润滑油品牌代理》将陆续出版，作为中石化旗下的《石油商技》杂志，近期刊登了“润滑油营销三剑...

2012年5月12日，润道首席顾问张金荣老师应超凡润滑油董事长熊土洋的邀请，再次莅临宁波超凡石化，第二天，在行政部经理张勇的主持下，超凡润滑油召开了首届润滑油经销商、润滑油销售代表营销研讨会，熊总介绍了超凡的发展史，表示要助环保节能优势，把超凡打造为知名品牌；随后，张老师为在座的经销商和销售团队介绍了区域推广的策略，并重点讲解了经销商常犯的推广误区，在提问交流时，张老师介绍了《润滑油品牌》系列丛书的出版情况，希望能给经销商一个参考；超凡润滑油工程师董工则介绍了超凡润滑油的产品...

2012年5月5日，由中国润滑油协会举办的第四届高峰论坛在石家庄北方大厦隆重召开，来自国内、港澳台及国外等120余家企业参会。参会企业包括润滑油、润滑脂、成品油、基础油、添加剂、石脑油、液化气、溶剂油及油品设备、包材、印刷等企业，又有经销代理商，供应商，形成了行业产业一条龙结构，为参会企业寻找合作伙伴搭建了有益平台。润道创始人张金荣老师做了《促销三联环》的培训，张老师从企业发展模式入手，介绍了两种发展模式，一是跑马圈地式的开发市场，二是精耕细作市场，帮助经销商成长...

2012年5月4日，第四届中国润滑油协会年会在石家庄北方大厦举办，润道携“润滑油营销三剑客”之《润滑油品牌运作九连环》亮相年会，该书独特的“上午学，下午用”的理念获得诸多润滑油企业的青睐，该书是中国润滑油市场20多年来首部营销专著，作者总结了多年来的市场经验，从产品的命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，没有空洞的理论，只有实战的方法。主要内容包括：好的名字是成功的一半，产品卖点提炼方法，产品包...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...