2024.11.03 | 润道 | 253次围观
11月2日,润道学院张金荣老师走访了连云港某规模润滑油调和厂,该企业成立近20年,新工厂今年5月份投产,车间4000平,库房8000平,设计产能超5万吨,产品涵盖金属加工液、车用油、尿素液、防冻液等产品,配有全自动化流水线,并和美国突破、浦路、拉力母公司达成战略合作。
在交流过程中,张老师分享了对润滑油行业的发展认知:2018年起年销过亿的品牌再没有出现,一些曾经年销6-8千万的企业销量反而大滑坡,打造自有品牌,需要成立销售团队、保持库存、资金账期;如果确定做品牌推广,就要考虑放弃传统的渠道招商,采用新电销、轻连锁模式,降低人工成本、差旅费用、提高利润,一般要有3年左右的爬坡期,而目前工厂建设投入了巨资,对企业来说,可能鞭长莫及。
张老师提出了自己的构思:现在润滑油价格倒挂,越来越多的经销商、批发商开始打造自有品牌,我们可以把品牌招商调整为代工拓展,发挥制造优势,这样,合作一个客户就有一定销量,而且,无需再额外投入市场运作资金。而且,工厂的规模、形象还是很有吸引力的,交通便利,还有知名景点,如果采用研讨会模式,能更好的邀约客户,而自己操作的话,客户资源搜集会很漫长,而且邀约探厂也很困难,润道学院的陪跑服务模式,帮助企业快速邀约客户,整合观摩、推介、交流、学习为一体。
张老师的提议得到了3位投资人的认可,双方就会议时间、交流内容、日程安排、旅游景点做了细致探讨,初步拟定第一场为练兵,熟悉模式,第二场将采取大型会议模式,在行业内早出声势来。
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